迎接智能電網機遇，打造采樣互感器王國
——武漢和沐電氣有限公司總經理李建華
依托微型互感器技術 瞄準電子式互感器
以和為貴，以德沐人。2009年成立的武漢和沐電氣有限公司，依托于武漢市華意電子有限公司在微型互感器領域的長期經驗，以電子式互感器為產品發(fā)展方向，近幾年在市場中快速發(fā)展。作為許繼電氣股份有限公司在智能電網建設中的戰(zhàn)略合作伙伴，和沐電氣已經成為電子式互感器市場中一顆冉冉升起的新星。
隨著智能電網規(guī)劃的展開，電磁式互感器在小型化、磁飽和的方面的性能缺失愈發(fā)明顯，迫切需要能夠滿足要求的電子式互感器。解決電網的精確計量，以及故障監(jiān)測的作用。然而電子式互感器不是一般的對電磁式互感器的升級換代，而是現代大電網安全穩(wěn)定運行的需求。電網中的電力設備平均每年有大量事故都是因為互感器故障所致，甚至發(fā)生爆炸或燃燒。使用電子式互感器理論上可以大大減少這方面的事故，但在技術尚未完全成熟前仍存在安全隱患，2011年國網公司對于推廣電子式互感器作出了在110kv及以上慎重推廣的指導意見，使我們將更多的關注轉向了110kV以下市場。
和沐電氣總經理李建華出身于政府經貿委單位，1992年響應政府號召創(chuàng)辦企業(yè)，從事互感器行業(yè)已有20個年頭。其產品采用集成式設計，各項技術指標均通過了國家繼電器質量監(jiān)督檢驗中心的鑒定檢測，產品質量在國內同行業(yè)中名列前茅；尤其在繼電保護應用中處于國內領先。2002年華意電子生產的變換器及變壓器等產品相繼被質量管理協會評定為“中國電子行業(yè)知名品牌”和“中國質量過硬服務放心信譽品牌”。2005年，華意電子受中國電器工業(yè)協會機械工業(yè)電力系統(tǒng)繼電保護及自動化設備標準化技術委員會委托，領銜編訂了微型互感器行業(yè)標準《小功率電流電壓變換器通用技術條件》。經過近十年的努力，華意電子已具備年產一百多萬只不同類型、規(guī)格的微型互感器的能力。
完成標準編訂工作使華意電子在微型互感器領域取得了階段性成果，李建華又將視野轉向了電子式互感器。很快，華意電子的電子式互感器在吳河變電站一炮打響，當時是2008年。其后由智能電網發(fā)展帶動了的電子式互感器市場增長，十足驗證了李建華這一策略的預見性，為其爭取到了寶貴的市場先機。
決勝帷幄之中 互感器行業(yè)中的異軍
2010年，李建華組建和沐電氣，以電子式感器為核心產品定位高端市場。
同年，他榮膺“武漢杰出創(chuàng)業(yè)家暨2010創(chuàng)業(yè)經濟年度人物”光榮稱號。在武漢，圍繞武漢高壓研究所的技術支持，培養(yǎng)起眾多電測行業(yè)企業(yè)。而李建華在其中則有些另類，他本身并沒有相關的技術背景或從業(yè)經歷，也不算是商人。熟悉李建華的人更津津樂道他駐守祖國最高哨卡的經歷，行伍出身鑄就了李建華堅毅的個性。同時他又受過專業(yè)運動員的訓練，鍛煉了健康的體魄。細數過往。“黨政軍民學，工農兵知商”李建華都親身經歷過，這是他引以為傲的榮耀，也是他不斷贏取成功的資本。
李建華最早接觸互感器行業(yè)來自于一次偶然，他隨技術部門在武漢開會，結識了華中科技大學的揭秉信教授。揭秉信教授是國內電磁測量著名專家，獲得過互感器技術的國家專利。李建華由此創(chuàng)辦企業(yè)，將技術轉化為產品，結緣互感器行業(yè)。李建華一直把揭秉信教授當作自己的引路人，并把這種感情轉化為對技術工作者的尊重。李建華給予他的技術研發(fā)員工無條件的支持，鼓勵他們，允許他們犯錯，允許他們失敗。在這種氛圍下華意電子在技術研發(fā)上體現出了無限的創(chuàng)造力，新產品層出不窮，能夠滿足用戶各式各樣的不同需求。是從事各行各業(yè)的經歷培養(yǎng)了李建華與各行各業(yè)溝通的能力，也是這些豐富的經歷使李建華養(yǎng)成了寬廣的心胸。
很多小企業(yè)之所以始終發(fā)展不起來，往往是先受到了領導者的限制，小富即安的思想注定成為瓶頸。李建華在政府經貿單位工作時就很清楚這一點，所以他在這個行業(yè)具有很特別的眼光。從進入這個行業(yè)一開始就知道他的起點在哪里，目標在哪里，路在哪里。過去十幾年華意電子專注細分市場是出于這種眼光，現在和沐電氣向智能電網率先大踏步邁進也是出于這種眼光。比普通創(chuàng)業(yè)者更熟悉國家的經濟形勢和產業(yè)政策，使李建華始終與產業(yè)發(fā)展的大方向保持一致，才能一次又一次地作出正確決斷。
博弈智能電網機遇，市場前景無限廣闊
和沐的組建對李建華是一次再出發(fā)的新起點，也是對過去十幾年沉淀積累的檢驗。智能電網帶來的機遇證明李建華選對了路，國內還有很多企業(yè)也看到這條路。
爭先恐后地投入資金、投入時間，真正走出來的卻沒幾個，甚至還有一些企業(yè)在這條路上付出了慘重的代價。相比之下李建華在這條路上十分謹慎，選擇了自己最熟悉的66kV以下市場切入，雖然利潤少了很多，但能保證公司穩(wěn)步踏上電子式互感器市場。專注的研發(fā)思路打造出扎實的產品，和沐電氣在眾多同行企業(yè)中脫穎而出與許繼電氣結成戰(zhàn)略伙伴關系。
依照國網公司建設智能電網的規(guī)劃，智能電網項目將推廣使用EPC總承包的項目管理模式。許繼電氣作為國家電力裝備行業(yè)大型骨干、主導企業(yè)和國家重大技術裝備國產化基地，隸屬于國家電網公司國際技術裝備有限公司，在智能電網研究方面走在了國內前列。搭乘這樣一艘航空母艦，為和沐電氣開辟了廣闊的發(fā)展空間。
機遇的同時，和沐電氣也面臨著挑戰(zhàn)。融入許繼電氣的統(tǒng)一管理體系，需要和沐電氣快速提升管理水平，達到現代企業(yè)管理的標準。這對一個中小型民營企業(yè)來說，還有很多基礎性工作要做。當然，一旦完成科學管理，企業(yè)的競爭水平會達到更高的層次，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
和沐電氣運營只有1年多，就已經分別收到上海聯創(chuàng)和北京盈富泰克兩家風險投資管理公司拋來的橄欖枝。在充足的資金支持下，股本上市已經被列為未來五年的發(fā)展目標。按照他的想法，2015年是國網公司智能電網規(guī)劃中的關鍵階段，一定不能錯過。
2012年和沐電氣將推出填補國內空白的電子式直流互感器，目前110kv電子式互感器已經有成型產品，2015年之后李建華劃定的目標是智能開關柜市場，并已經著手實施……李建華所制定的一連串詳細規(guī)劃描繪了未來的廣闊前景，在智能電網規(guī)劃帶動下，和沐電氣將大展宏圖。
本文原載《賽爾輸配電產品應用》2012.02期
